最近的恒大，刷屏了不少人的朋友圈。先是斥巨資打廣告，在13號(hào)全面啟動(dòng)網(wǎng)上賣房。大家通過(guò)恒大恒房通在線選房看房，并能享受一系列優(yōu)惠政策，緊接著又搞了一個(gè)75折優(yōu)惠，這在房地產(chǎn)行業(yè)是非常少見(jiàn)的。如果說(shuō)去年雙十一網(wǎng)上賣房還只是個(gè)噱頭，那么這次疫情導(dǎo)致的線上賣房大潮真的像那么回事了。而恒大，又一次沖在前頭，做了表率。 那么，為什么恒大要在這個(gè)時(shí)期，毅然決然地選擇線上賣房呢？這里面有三個(gè)原因。

第一個(gè)原因，自然是跟現(xiàn)金流有關(guān)。這次的疫情，除了把復(fù)工的時(shí)間延后了很多外，還斷了一部分人群的收入來(lái)源，購(gòu)房欲望大打折扣；另外，這段時(shí)間，沒(méi)什么事情大家?guī)缀醪怀鲩T(mén)，也給房地產(chǎn)銷售帶來(lái)了很大困難。我們都知道，房地產(chǎn)行業(yè)相對(duì)負(fù)債率都比較高，復(fù)工時(shí)間延長(zhǎng)，帶動(dòng)了生產(chǎn)周期延長(zhǎng)。房地產(chǎn)企業(yè)的資金成本就會(huì)提高，嚴(yán)重的可能會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂。這個(gè)時(shí)候采取促銷，將原有庫(kù)存去掉，回籠資金，降低經(jīng)營(yíng)杠桿，確實(shí)不為一項(xiàng)好的自救方式。

第二個(gè)原因，則是跟恒大的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。恒大的發(fā)展戰(zhàn)略，重三四線輕一二線。一二線拿地成本高利潤(rùn)低，基本不用擔(dān)心賠錢(qián)，有利于提升品牌美譽(yù)度；而在三四線，尤其是三四線的郊區(qū)拿地，低成本，高利潤(rùn)，同時(shí)也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。三四線，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作能力和運(yùn)轉(zhuǎn)周期要求很高。如果踩準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目宣傳到位，一個(gè)項(xiàng)目就能賺取巨額利潤(rùn)；如果選址不當(dāng)，或者時(shí)機(jī)選錯(cuò)，就會(huì)泥潭深陷，一個(gè)項(xiàng)目賣上五年八年仍有大量庫(kù)存。此外，三四線項(xiàng)目備案價(jià)彈性空間很大。 尤其是三四線郊區(qū)缺乏對(duì)標(biāo)項(xiàng)目的樓盤(pán)，定價(jià)隨意性很大。只需前期申報(bào)一個(gè)比較高的備案價(jià)，等政府審批下來(lái)之后，就能做到進(jìn)可攻退可守，有很大的折扣和讓利空間。所以，想薅恒大羊毛的朋友們得想清楚，這羊毛到底是出在誰(shuí)身上。

第三個(gè)原因，給予市場(chǎng)跟行業(yè)信心。疫情之下，很多行業(yè)都陷入了資金鏈告急，員工恐慌的困境。特別是對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是雪上加霜。在這種情況下，恒大的率先自救，除了能給予市場(chǎng)及行業(yè)信心外，還順帶提高了恒大的品牌認(rèn)知度。盡管現(xiàn)在網(wǎng)上很多人說(shuō)恒大就是在空手套白狼，但站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度上來(lái)看，這樣的營(yíng)銷創(chuàng)新，還是給到了中小企業(yè)一些思考空間的。畢竟疫情之下，沒(méi)有任何行業(yè)任何企業(yè)任何品牌，可以做到獨(dú)善其身，想辦法自救，才是戰(zhàn)勝疫情最佳的解決方法。

那么，恒大的這次自救行動(dòng)，能給到我們中小企業(yè)，哪些營(yíng)銷上的啟發(fā)呢？總的來(lái)說(shuō)也就三個(gè)字，即：快，狠，準(zhǔn)。

快，即是小步快跑，快速反應(yīng)，快速應(yīng)對(duì)。前幾天，《葉問(wèn)4》全網(wǎng)上映，里面有兩個(gè)情節(jié)引起了我的思考：面對(duì)同一個(gè)敵人，太極拳高手的萬(wàn)宗華講究武德，能下殺招的時(shí)候?qū)掖涡能?，結(jié)果被打得很慘。到了葉問(wèn)打的時(shí)候，他一開(kāi)始也有手下留情，后面打著打著就發(fā)現(xiàn)，對(duì)面是要把我往死里揍，這怎么行？于是乎，葉問(wèn)找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，各種殺招開(kāi)始亮出來(lái)了，什么日字沖拳啊、標(biāo)指啊，瘋狂往對(duì)手身上招呼，最后，贏了。這個(gè)故事告訴了我們一個(gè)道理，當(dāng)大家處于同一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的時(shí)候， 你比別人做得快、規(guī)劃得早，就會(huì)變得更主動(dòng)，而不是坐以待斃。后面的事情，你提早規(guī)劃，也能在后續(xù)的爆發(fā)式競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。不然，哪怕你武功再高，規(guī)模再大，也得挨一頓毒打。

接下來(lái)，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)“狠”。狠指的是，敢于不同，敢于打破常規(guī)，敢于走出新出路。別人防守你進(jìn)攻，別人恐懼你貪婪，別人休息你訓(xùn)練，這就是狠。在恒大之前，已經(jīng)有不少房企給出恒大類似的線上售房政策，但影響力遠(yuǎn)不及恒大，為什么？就因?yàn)楹愦髩蚝荩驗(yàn)檫@場(chǎng)營(yíng)銷真正厲害的地方，不是線上賣房，也不是讓利，而是用真金白銀，激發(fā)你的社交圈子。當(dāng)你身邊人一個(gè)個(gè)都勸你買恒大的房子時(shí)候，你又有多少理由拒絕呢？

最后，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)準(zhǔn)。何為“準(zhǔn)”？準(zhǔn)就是不打亂戰(zhàn)，不分散，品牌上的所有勁頭都應(yīng)該圍繞核心策略，帶來(lái)真正的幫助。疫情之下，企業(yè)的營(yíng)銷切入點(diǎn)是什么？最急需要做的是什么？什么舉措能最大程度的幫助到企業(yè)？要達(dá)成什么目標(biāo)？最終你的核心策略是什么？這些東西，就算你過(guò)去沒(méi)想好沒(méi)行動(dòng)，今年也一定要想要行動(dòng)了，而不是走一步算一步。

就拿恒大的這場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，它分了三步來(lái)走。

第一步，打響“線上購(gòu)房”第一槍，為了的是引起關(guān)注；

第二步，為了強(qiáng)化消費(fèi)者信心，開(kāi)啟了兩大購(gòu)房“兜底”舉措；

第三步，根據(jù)不同情況，甩出不同的優(yōu)惠“大禮包”，最大化促進(jìn)銷售。

所以，真別相信隨便一頓亂拳就能打死老師傅，能被一頓亂拳就打死的，必然不是老師傅。因?yàn)楦呤殖稣械臅r(shí)候，不是一個(gè)量級(jí)的，壓根就沒(méi)有還手機(jī)會(huì)。總的來(lái)說(shuō)，恒大此番操作，就像是往平靜的湖面扔下了一顆 “深水炸彈”，必然會(huì)引起鯰魚(yú)效應(yīng)，拉動(dòng)更多的開(kāi)發(fā)商跟進(jìn)。恒大，無(wú)疑是很聰明的，因?yàn)樗涝谶@個(gè)時(shí)候，如果把寶壓在政策調(diào)整上，下一個(gè)被淘汰的，可能就是它。

非常時(shí)期，要用非常方法，我想，沒(méi)有比這句話，更符合疫情之下，千千萬(wàn)萬(wàn)的中小企業(yè)了。